Clientul care te suna si stie deja cine esti
14 august 2026
Intreaba orice agent din Bucuresti cat la suta din telefoanele primite intr-o zi se transforma in colaborari reale. Raspunsurile se invart in jurul aceleiasi cifre mici.
Nu pentru ca agentii ar lucra prost, ci pentru ca telefoanele nu vin catre ei. Vin catre un apartament.
Cine te suna nu stie nimic despre tine
Portalurile clasice sunt construite in jurul proprietatii, nu in jurul persoanei care o intermediaza. Nu este un repros, este pur si simplu alta functie. Consecinta se simte insa zilnic: cine te suna nu stie cine esti, nu stie cum lucrezi si formeaza in paralel inca cinci numere.
Asa ajungi sa te prezinti de la zero la fiecare apel, iar uneori descoperi abia la final ca omul cauta cu totul alt tip de agent decat esti tu.
Zona: ce stii tu si nu se vede nicaieri
Cel mai valoros lucru pe care il detii este cunoasterea unui teritoriu. Unde exista discutii in asociatie, ce strada se aglomereaza dimineata, la ce pret s-a vandut efectiv apartamentul de vizavi, nu la ce pret a fost listat. Sunt lucruri pe care le aduni in ani si pe care nu ai unde sa le scrii.
Pe un portal de anunturi, anuntul tau apare identic cu al unui coleg care nu a calcat niciodata pe strada aceea. Aceeasi greutate vizuala, aceeasi sansa. Sistemul te si impinge sa spui ca acoperi tot orasul, pentru ca acoperirea inseamna mai multe anunturi si mai multe apeluri.
Pe iMOOB, punctul de plecare al clientului este harta. Alege intai zona, apoi se uita cine lucreaza acolo. Ceea ce inseamna ca un telefon primit este, prin definitie, un telefon din teritoriul tau. Si, pentru prima data, specializarea nu te dezavantajeaza, ci este exact motivul pentru care esti gasit.
Valorile: ce te costa pana acum clienti incepe sa ti-i aduca
Felul in care lucrezi decide daca o colaborare merge sau nu. Este si singurul lucru pe care nu il poti demonstra dinainte.
Daca lucrezi doar pe reprezentare exclusiva, afli la al patrulea telefon ca omul voia sa dea anuntul la cinci agentii. Daca ii spui direct proprietarului ca pretul lui este cu cincisprezece la suta peste piata, pierzi clientii care voiau sa auda altceva. Daca raspunzi la ore fixe, pentru ca in rest esti la vizionari, pari greu de contactat.
Cand toate acestea sunt declarate in profil, ele fac selectia in locul tau. Nu mai pierzi timp cu oameni care cautau alt tip de agent, iar cine te suna te-a ales tocmai pentru felul in care lucrezi. Ce te costa pana acum clienti incepe sa ti-i aduca.
Restul criteriilor
Tipul de imobil si serviciul, ca sa ajunga la tine cine are nevoie exact de ce faci tu. Limbile vorbite, daca lucrezi cu romani intorsi din strainatate sau cu straini mutati aici. Numarul de anunturi active, care arata cat de prezent esti in acest moment. Acreditarile sau si prezenta online. Si comisionul, afisat din start, ca sa nu mai fie un subiect amanat pana la finalul primei intalniri.
Promovarea amplifica potrivirea, nu o inlocuieste
Te poti promova si pe iMOOB. Diferenta este ce anume amplifica promovarea.
Pe platformele de anunturi, bugetul tine adesea loc de relevanta: platesti si ajungi in fata unor oameni care nu cauta nici zona ta, nici serviciul tau. Aici clientul a filtrat deja inainte sa te vada.
Iar criteriile din spatele filtrelor nu se cumpara. Nu poti aparea intr-o zona in care nu lucrezi, cu valori pe care nu le practici sau cu o licenta pe care nu o detii. Promovarea influenteaza cine este vazut primul dintre agentii care se potrivesc, nu cine se potriveste.
De ce conteaza pentru breasla
Profesia de agent imobiliar nu are inca o lege proprie. Propunerea aflata in Parlament, cu formare obligatorie si registru public al intermediarilor, este inca in stadiu de proiect. Pana la adoptarea ei, din exterior, munca ta arata la fel ca a oricui isi spune agent.
Aceasta este problema reala a pietei si te costa in primul rand pe tine. Orice mecanism care face diferenta vizibila, chiar si unul voluntar, muta o parte din concurenta dinspre buget inspre competenta.
Pentru cine nu este potrivit
Daca modelul tau este volumul, iMOOB probabil nu iti va aduce mai multe telefoane. Iti va aduce mai putine, dar de la oameni care stiu deja cu cine vorbesc si de ce.
Profilul se completeaza in cateva minute. Cat de bine functioneaza depinde de cat de precis descrii zonele in care lucrezi si felul in care lucrezi.